Iは、特定の保険会社の、特定の商品を販売する会社ではありません。
Iは、エンド・ユーザーが自分に最も適した保険を、簡単に比較検索して選ぶ場（マーケット・プレイス）を提供することを目指しています。
私の友人は、自動車事故に遭うという自らの体験から、保険を選ぶ必要があることを実感したのだと思います。
今後更に自助車保険の自由化が進展し、「クイック見積り｣と保険会社が宜出する保険料に差が生じる可能性があることにご留意ください。
正式見積りはIが開股するマーケットブレイスで請求していただけます。
まず、何故そんなことをするかと言うと、要するに押し付けられたり、売り込まれたりするのが嫌だったので、自分で資料を比較して決めたかったのだと、とても明快に語ってくれました。
本入いわく、セールスマン恐怖症とのことです。
またテレビの広告宣伝等から、自動車保険は規制緩和が相当進んだという印象を受けて、是非選んでみたいと思ったと話してくれました。
しかし実際には、保険会社が用意した既存の資料だけでは決められないと思ったそうです。
何故かというと、保険会社によって説明の切り口がまちまちで、それぞれの良いところは理解できても、複数の保険を比較するのは、そんなに簡単ではないからだそうです。
これは、ある意味では当然です。
なぜなら、基本的に保険会社や代理店が作成する説明資料ですから、自らの商品の告知・宣伝を目的とした資料にならざるを得ないからです。
お客様に売り込むためのものである以上、競争相手である他の保険会社の商品と客観的に比較される資料では、かえって困ることもあるのです。
したがって、特定の競合商品よりも優れている点を強調することに主眼がある資料をいくら並べてみても、この友人の目的にはあまり役に立たないことになります。
逆説的ですが、彼女の役に立たない方が、営業用資料としては良く書けているということでもあります。
私の友人の場合、結局それ以上深く追求する気力が失せて、「何となく、このあたりなのかなあ」と目星をつけた保険会社にコンタクトして、代理店を紹介してもらって契約したそうです。
決めてからコンタクトしたこともあり、とても親切に対応してくれたため、その保険に加入して何の不満もないが、来年はIで是非選んでみたいと言ってくれました。
彼女にとっては、主体的に選ぶということが重要なのでしょう。
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